第13章 国产灌溉设备？

不管多宏大的计划，都要回归当下。

当下还是先种好菠萝吧。

这种时候就体现出与热带作物研究所合作的好处了。

哪怕王百锤临时改了方案，增加了要求，他们还是能在很短的时间内就做出了调整。

第二批下乡的就有水文规划技术员，他们是来规划大口径机井的布点和数量的，为此还从政府档案库调出了本地的水文资料。

除此之外，还有灌溉设备厂家的人。

一个头顶毛发稀疏的中年男人，第一时间缠上了王百锤：“王同志你好你好，我是岭西机械厂的副厂长邱东强，我们是省内生产喷灌机具技术最先进的厂家，一定能满足你们试验田的灌溉需求。”

王百锤不知道岭西机械厂，但既然是研究所推荐而来的，想来对方的话不算全部吹牛：“省内技术最好？那相比国内其他厂家呢？”

邱东强面对质疑，没有不高兴，中气十足地拍拍胸膛道：“就是全中国的同行，生产的喷灌机具也不可能比我们更加优秀。”

“对比国外同类设备呢？”

“国外设备……”邱东强重复了一遍，脸色微变，“嗯，这个嘛，有比国外好的地方，也有小有差距的地方，各有千秋吧。”

王百锤依然不动声色，只微微点头，“我明白了，等会有进口设备的经销商过来，你们可以交流一下。”

邱东强脸皮抽搐了一下，开始打直球：“我们的产品供应了国内多个喷灌工程，反馈良好；我们厂也得到了省内的大力支持，你们要用国产设备，肯定得用我们的。”

“进口设备嘛，也就听着好听，还花外汇啊。现在谁申请外汇容易，你们还不如支持国产设备……”

王百锤笑了一下，打断他的话：“我们不是申请国家经费，而且，我们不缺外汇。”

“啊，啊，这……”邱东强卡壳了。

他这才想起来，对啊，对方本来用的也不是国家经费啊。

他完全是习惯了计划经济的年代，在花国家钱赚国家钱的年代，往往一套“支持国产设备”、“卡外汇申请”的连招用下来，很多订单就到手了。

但现在明显不一样，他要赚的是外汇，有外汇的人可不怕卡。

要说他一个副厂长，为什么为了这么一个不算很大的灌溉工程亲自过来推销？就是听说这单可以赚到外汇。

现在赚外汇多难啊，他们机械厂绞尽脑汁，也不过是凭借着价格低廉的优势，让一小部分产品进入国际市场，赚到一点外汇。

所以，一听兄弟单位传来消息，说在国内有机会赚到外汇，要不是厂长没空，他就亲自出马了。

邱东强脑子转的倒也快，马上意识到以往那一套不管用，于是直接转变说辞，“对对，你们有外汇。我这不是想替你们少花点钱嘛。”

他定了定神，详细介绍道：“我们厂的灌溉机具主要有喷灌和喷水带……”

喷灌是利用水泵或自然落差将灌溉水通过管道输送到田间，经喷头喷射到空中，形成水滴的一种灌溉方式。

喷水带最简单，是直接在末级管道上开一系列0.50~1.00 mm的小孔，借助水压将水从管道中喷出。

但要说最节水，那肯定是滴灌。

滴灌是将具有一定压力的水，由滴灌管道系统输送到毛管，然后通过毛管上的滴头、孔口或滴灌带等灌水器，将水以水滴的方式均匀而缓慢的滴入土壤中。

与地面灌溉相比，喷水带和喷灌可节水30%-50%，而滴灌却可节水70%-80%。

邱东强对于滴灌完全避而不谈，着重强调前两者的优点：“……设备结实可靠，价格便宜；最关键是，我们是省内厂家，有丰富的施工经验，还可以免费帮你们维护和培养设备使用人员，这是进口设备不可能做到的。”

为了证明自家产品可靠，他还用自家明星产品举例：“你看我们厂的小型自吸泵，在澳洲就很受欢迎，质量好，性能指标超过国外同类产品10%……”

“就是质量不稳定。”旁边突然有人轻声用不太标准的普通话说道。

谁？是谁在败坏他们厂的名声?

邱东强怒气冲冲地扭头，看到一个身着正装，戴着金丝眼镜的年轻人，80年代电视剧里典型的港岛人形象。

年轻人冲着邱东强微微笑了笑，伸手跟王百锤握了握手：“王先生你好，我是美国Wade Rain公司在港岛的经销商，听闻你这边有需要，不请自来打扰了。”

王百锤早就发现对方到了，也就邱东强说得太嗨，没有注意到有人靠近。

但他马上意识到这就是竞争对手，狠狠地瞪着他。

卑鄙啊，一上来就给他们厂的产品抹黑。

港岛年轻人也看向邱东强，不紧不慢道：“巧了，我们公司在澳洲也有经销商，刚好接触过贵公司的产品，价格是很便宜，但转配质量嘛，嗯，据说比较不稳定。”

“有时前一年没有发生任何质量问题的同类产品，过了一年发来后又出现了质量问题。”

“我这不是凭空污蔑，王先生不信的话，可以打听一下。”

王百锤双手环抱胸前，又看了一眼邱东强。

后者面色涨得通红，一时却难以反驳。

自家事自家知，虽然他们厂算是省内排名靠前的机械厂，但农业机械设备嘛，利润不大，让他们根本无力改进老化的设备。

还是改开后他们厂来了个新厂长，顶着压力关闭了几个老旧车间，添置了部分新设备，集中力量提高现有产品质量，才得以出口创汇。

但加工设备质量不一，导致产品质量也不稳定，这是新厂长目前也没有办法改变的。

他们厂现在这么渴求外汇，就是想添置更多先进设备，替换掉所有老化设备，避免再出现港岛年轻人说的这种情况。

他无话可说，但年轻人可没有嘴下留情，转向王百锤，郑重道：“王先生，喷水带这类产品，过于简单，水分利用效率低，我们公司早就不生产了。”

“喷灌设备还生产，而且性能比内地产普遍高50%；但根据王先生的需要，请允许我向你推荐我们公司最新推出的自动化滴灌系统。”

王百锤点点头，然后可怜了一下脸色变得像猪肝一样的邱东强。

完全被吊打了呀！

……