第3章 训练你的诡辩智慧(3)

这种方法要求辩者要思维敏捷，捕捉力强，随机应变，语言表达准确和贴切。

我们看一看下面几个小故事：

（1）查票员的职责

查票员来了，杰弗逊先生突然发现月票忘在家里了。他想用俏皮话搪塞过去，就对查票员说：

“我不是故意逃票的，你看，我的脸就是车票。”

查票员不肯放过他，板起脸一本正经地回答说：

“对不起，先生，我的职责是在车票上打孔。”

查票员在这里对杰弗逊先生没有购票的行为不是直接说给予什么什么处罚，而是抓住杰弗逊先生所说的“我的脸就是车票”这句话，借题发挥成“我的职责是在车票上打孔”，推演下去就成了你的脸是车票，我只有在你的脸上打孔了。

结果我们可想而知了。

（2）死海的由来

有个爱吹牛的导游员，不管对游客们讲些什么，最后总要念念不忘地提起他的父亲：

“女士们，先生们！……你们现在看到的这座文化宫是由我父亲主持建造的。”

“这里是政府大厦。……附带提一下，这幢大厦是在我父亲主持下设计的。”

来到死海边，这位导游又喊道：

“女士们，先生们！我们现在来到了死海边，这死海……”

“我们已经知道了”，还没等他说完，一个旅游者就忍不住打断了他的话，“它是你父亲打死的！”

漫无边际的夸夸其谈，是每一个人都厌烦的不良习惯。针对导游员的这种做法，那位游客捕捉到他的吹嘘的关键点——凡事都要提及他的父亲，不失时机地把死海的由来，以讽刺的方式接续导游员的话题，得出“它是你父亲打死的”的结论，十分刻薄地揭穿了导游员好虚荣、爱吹牛的做法，收到了比说上十句话还好的效果。

在使用顺势巧辩这种方法时，我们应该注意承接对方盼话题时要抓住关节，恰当适度地将态势扭向不利于对方的方向。在语言运用技巧上，要恰如其分地改变原意，使对方无言以对。

23．巧妙应对

巧妙应对是采取迂回的方式，或幽默含蓄的方式回答对方提问的方法。采用这种方法的要求是：

（1）适时适势应答，准确地表达己方的思想，驳斥或说服对方；

（2）回答方式上要因辩题而异。

24．转移推论

转移推理是在交谈、论辩过程中，针对对方提出的具体问题，从其他方面进行回答或给予反击的方法。

转移推论这种方法要求首先对对方提出的问题或论点要有准确的分析，选择适当的角度进行回答或反驳；其次，作出的回答或反驳要言之有理，机智尖锐。

例如，在古希腊雅典的首席执政官听说哲学家保塞尼亚斯是个能言善辩的人。于是，他派人把保塞尼亚斯请到贵族会议上来，当着所有议员的面对他说：“贵族会议的成员每一个人都有一个问题要问你，你能用一句话来回答他们所有的问题吗？”保塞尼亚斯不假思索地说道：“那要看他们问些什么问题。”接着贵族会议的议员们接二连三地提出了几十个不同的问题。当问题提完后，保塞尼亚斯仍然是不假思索地用一句话回答说：“我全都不知道！”

在这里，保塞尼亚斯的回答方式首先受到了限制，只能用一句话来回答，其次针对的问题是几十个不同的问题。他的回答并没有局限在这些问题的内容上，如果是这样，那么用一句话回答是完全不可能的，而是超越了这些问题的内容，归结出一个答案，那就是“我全都不知道”。这就是从不同问题的内容上，转移到对问题回答的方式上，使自己的名声不受损伤而立于不败之地。

再如，俄罗斯着名的科学家罗蒙诺索夫童年时代家境贫寒，在成名之后，仍然过着朴素而单调的生活，不讲究衣着，每天坚持研究学问。

一天，一个不学无术、专门讲究吃穿的人见到罗蒙诺索夫衣服破了个洞，便口带讽刺的语调挖苦地说：“先生，从这个洞里可以看到您的学问吗？”面对讥讽，罗蒙诺索夫平静地回答说：“不，先生，从这里可以看到你的愚蠢。”

罗蒙诺索夫的回答，机智地将对方带有恶意的言辞，转移到对方身上，从学问到愚蠢，将对方反驳得无言以对。使用转移推论这种方法时，应注意的问题是：

（1）准确地掌握对方提出问题的方式和论点的中心；

（2）回答和反击时要抓住要害，争取主动。

25．隐含判断

隐含判断是用一句话表达通常可理解的意思之外，还含有另一个判断的方法，其特点是含而不露意在言外，从而婉转地表达自己的观点。

我们来看几段小故事，可以从中体会“隐含判断”的效果。

（1）天气太热

1986年，在墨西哥举行的第十三届世界杯足球赛上，摩洛哥队与英格兰队交战前，英格兰队教练罗布森曾夸口说：“在这场比赛中，我们英国人简直可以把摩洛哥队装在口袋里。”

比赛结果是两队打成了平局，在记者招待会上，摩洛哥队教练法里亚不无幽默地说：

“蒙特雷的天气实在太热了，罗布森先生不得不脱去外套，……所以，他没有口袋把我们装起来。”

比赛前，在罗布森看来摩洛哥队就是囊中之物，言外之意就是可以毫不费力地打败摩洛哥队。

比赛后，其结果是弱队与强队战成平局，法里亚说罗布森先生不得不脱去外套，隐含的判断是：摩洛哥队也不是弱旅，从而巧驳了英国人。

（2）吃鱼补脑

有一次，马克·吐温收到一位写作初学者的来信，信中间道：

“亲爱的马克·吐温先生，听说鱼骨里含有大量的磷质，可以用来补脑。那么，要想成为一名作家，就必须吃许多鱼才行吧？您是否吃了很多鱼？吃的是哪一种呢？”

马克·吐温看到这封信后，提笔给这位初学者写道：“……看来，你要吃一对鲸鱼才行！”在马克·吐温的回信中隐含着这样几层意思：

第一，写作并不是靠吃鱼补脑才得以成就的，由此否定了那位初学者的想法；

第二，写作并没有其他的窍门，如果有的话，“吃一对鲸鱼”也是任何人都不可能办到的。

（3）球王和总统

有家小礼品店有一条别出心裁的店规：凡是各界名人前来购物，一律不必付钱，只需用他拿手的绝招来证明身份即可。

一天，球王贝利来到这家礼品店。为了证实自己就是贝利，他就顺便拿起店里的一只足球放在地上，用脚轻轻一勾，又飞起一脚，把球不偏不倚地踢在门铃上。门铃声叮呤未绝，又见他用头一顶，把刚要落下的球顶到原来的地方，位置竟不差丝毫。老板马上招呼贝利，请他挑选所需物品，不必付钱。

接着，又来了一个自称是前总统的人。店主仍旧照章办事，请他以绝招证明自己的身份，但来人说自己没有什么绝招。店主退让一步说：“那你随便做点什么都行。”

来人尴尬地说：“跟你说实话吧，我什么都不会做。”

店主马上恭恭敬敬地请来人坐下，并连声说：“这就对了，这就对了！您就是前任总统了。这里的东西请您随便挑选吧！”

在这段小故事里，店主从来人的行为和言谈中，悟出了这样一个隐含判断——他就是前总统。他的推断过程是这样的：

在各界所有的名人中，只有前总统一个人什么都不会亲自干，来人自称是前总统，并且确实什么都不会干，所以，来人就是前总统。

使用隐含判断这种方法需要注意的问题是：

（1）所说的判断一定要明显地包含着要求表达的观点，两者之间的联系是直接的；

（2）语言运用上要机智、幽默，这样才能收到更好的效果。

26．出其不意

出其不意是辩说活动中的一方根据需要突然改变自己的观点和立场，或是承认对方的论点，而得出有利于己方的结论，使对方感到不知所措的论辩技巧。

在菲律宾的总统竞选中，总统马科斯攻击阿基诺夫人“没有经验，不懂政治”。对此，克拉松·阿基诺并不讳言自己是家庭主妇，也承认对政治问题不甚了解。但是，承认这一切并不意味着她无知、被动，反而使选民们感到克拉松·阿基诺坦诚可信，可以理解。她接着反守为攻地提出：

“对政治我虽然是外行，但作为围锅台转的家庭主妇，我精通日常经济。”

她的这一句话，一下子把矛头对准了执政党的要害之处。在当时的菲律宾，工厂的开工率仅为49％，人口总数的60％的人处于失业或半失业状态。物价暴涨、民怨鼎沸、政局动荡不安，加剧了经济的进一步恶化，维系民众生存的“日常经济”更是糟糕透顶。克拉松·阿基诺以菲律宾经济状况的事实为依据，阐明自己的观点，对马科斯进行直接反驳，一针见血地指出了对方问题的症结所在，赢得了选民的支持。