店铺陈列的规划

卖场的陈列能让服装分类清晰，让顾客能一眼看到自己喜欢并想买的衣服。我们可以从如下几个方面入手：

（1）对服装进行分区域规划，在人流少的区域要适当增加比较有特色的服装陈列，尽可能吸引顾客，并让其产生好奇心。在设计卖场通道时还应注意不能给卖场留有“死角”。“死角”即顾客不易到达的地方，或者顾客必须折回才能到达其他货位的地方。顾客光顾“死角”的次数明显少于其他地方，就非常不利于服装销售。

（2）每个单元区块应该有自己的主题、故事推广。展示时服装风格应该独特别致，陈列手法是为了生动表达主题内容。同时对销售作数据分析，寻找出店铺的主力销售点，将比较有潜力的系列服装陈列在这样的区域，当该系列产品生命周期到达峰顶时更换其他更有潜力的系列服装，从而循序渐进，推动店铺的销售业绩。单元规划的方式也有很多技巧，关键是在平时对陈列的钻研积累和总结。

（3）一个卖场就是一幅画。要画好这幅画，就必须要调配好这幅画的色彩，做好卖场的整体色彩规划。色系服装陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。

渐变式是指运用同一色系不同深浅的产品组合服装陈列，富有层次感。如由浅至深，或由深至浅。

跳跃式适用于服装系列化、组合性较强的品牌。可以运用服装的深→浅→深→浅间隔服装陈列。

彩虹式适用于颜色较多、风格活泼、年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合服装陈列。

（4）在服装陈列的颜色搭配上，我们也要讲究如下技巧：

①相近色搭配，即两个颜色之间比较相配，如米色和白色、红色与橙色等。

②对比色搭配，即两色之间有强烈的对比，此服装陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑、红+绿等。

③同类色搭配，即两色属于同一类颜色，只是深浅、明暗不同，如玫红与深红。

④强烈色配合，即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。

（5）同样的商品装饰、POP等服装陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的服装陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。

（6）通过突出服装的特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调服装的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，加强与顾客的沟通，提高同顾客的亲和力，引起顾客的兴趣和好感。

◇服装陈列的方式◇

服装常见的陈列有以下几种：

（7）将同一卖点的不同服装、同一品牌的不同服装和消费需要的不同，按照一定的分类，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。

（8）利用服装、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。

（9）将相关的服饰商品放在一起进行服装陈列，例如西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品，可以作为成套的系列商品进行连带服装陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而使顾客产生成套购买的想法。

（10）用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告，来强调广告效应进行服装陈列。

（11）尺码由前到后，由大到小进行陈列。

（12）陈列时面料及款式的厚薄、长短，一般是由前到后、由薄到厚、由长到短，但有时候也常采用“梅花间株”来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。

（13）价格便宜的服装陈列在前面，价格昂贵的服装陈列在后面。

（14）同一系列的服装为一组进行陈列，如休闲组、商务组、运动组等。