服装陈列的基本要素

在服装陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能做出正确的陈列。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。

1.陈列数量

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决定品目之后，接下来就要考虑陈列数量的问题。各种商品都会有所谓的最低陈列量，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的最低陈列量为前提。陈列要有一定的数量，这样才易增强顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著地降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客，又不会显得商品不够丰富。

店员小王曾经做过如下的试验：她把红、黄、蓝、绿、褐5种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售。而且，当红衬衫卖完之后，其他4种颜色的衣服销售量就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售量竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。

为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两个结论：

（1）红色比其他颜色更引人注意。

（2）没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣大减。

因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小，这样才能吸引顾客的注意力，从而提高商品的销售量。

2.陈列方向

商品陈列时最不能忽略的一个重点即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下两点：

（1）迎合顾客对于商品的选购重点。商品标牌多半一面记录商品名称与商标图案，另一面则记录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示一定要明显。总之，要以顾客感觉具有吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。

（2）以宽大面示人。为了突显商品量感，也有必要考虑向哪个方向展示才能让商品群看起来容量大。若是毫无规则地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有量感的陈列法。