第二章 ｜ 门店定位

为什么要对门店进行定位？因为在门店的运营中，养殖户对每个门店都有自己的“心智定位”，这个心智定位决定了养殖户最终会选择和哪个经销商合作。

所谓“心智定位”是指门店在客户心目中的形象，也就是经销商的“标签”。这个“标签”不是自己标榜的，而是养殖户赋予的，是客户在和经销商接触的过程中渐渐形成的。比如“李老板家的技术比较好，但药品价格太贵”“张老板这个人很会来事，但产品质量不行”“王老板家的疫苗还行”等，这些“标签”最终决定了养殖户选择和谁合作。所以，在和客户的接触过程中，经销商要通过自身的努力，影响客户对自身的“心智定位”，改变自己的形象，最终成为值得养殖户信赖的合作伙伴。

成功的道路上从来都不拥挤，定位决定地位！