正能量的消耗会带来巨大的压力
“人之初,性本善。”人们在最初踏入社会时,都是怀着美好愿望的,都希望自己的能力得到发挥,抱负得以施展。但是,社会的残酷与现实打击了他们最初的信心,在正能量不断被消耗的情况下,给他们的身心造成了巨大的压力。卡耐基认为,无论是生存压力,还是工作压力,对一个人的情绪都会产生重要的影响,一旦压力来袭,情绪就会恶劣,导致容易生气、烦躁,似乎看什么事情都不顺眼,总想痛快地发泄一番。因此,那些给自己压力越多的人,他们心中的负能量就越多,致使正能量不断消失。
卡耐基的朋友毕特格是美国保险业的顶级推销员,卡耐基曾在《人性的弱点》这本书里讲述了毕特格的故事:
在几年以前毕特格刚开始做保险推销员时,他对这份工作充满了热情。但是,最开始的工作很不容易上手,这使得他十分悲观,信心大受打击,甚至一度想辞去这份工作。庆幸的是,在一个星期六的早晨,毕特格努力让自己平静下来,开始反思自己遭受负面情绪困扰的原因。
毕特格首先问自己:“究竟出了什么问题?”很多次,当他去多方拜访客户的时候,经常搞得自己身心疲惫,但收效甚微。每次都是与顾客谈得十分融洽,可一到最后的签约环节,客户就会说:“你看这样好不好,我再考虑考虑,过段时间再答复你吧。”总是不能爽快答应。每次毕特格都是白费口舌,无功而返,这使得他想起自己的推销经历就十分沮丧。
然后毕特格继续思考:“有什么可行的解决办法呢?”为了寻找答案,毕特格开始反思自己的行为,并将过去12个月的工作记录作为研究对象,仔细研究其中的数据。结果令毕特格十分惊讶:在自己所卖出的保险中有70%是在第一次见面时成交的,另外23%是在第二次见面时成交的,只有7%是在他多次回访、多费口舌的情况下签下的合约。不过,让毕特格震惊的是,恰恰是最后那7%耗费了他大部分的时间和精力,他差不多把一半的工作时间都花在那7%上了。
这样一来,毕特格总结出了有价值的经验:超过两次的拜访是没有必要的,我应该将节省下来的时间用于寻找新的客户。于是,减轻了不少内心压力的毕特格开始采用新的方式,结果业绩突飞猛进,平均每次拜访的回报几乎翻了一番。
每天,我们都面临着诸多压力,有可能是事业不顺而造成的工作压力,也有可能是感情不顺而造成的感情压力,还有可能是家庭不和谐而造成的家庭压力,对此,心理学家把这些压力统称为“社会压力”。社会压力会直接转变成心理压力、思想负担,久而久之,就会成为心结。如果这种压力长久得不到有效释放,就会越积越多,并产生巨大的能量,最终像火山一样爆发。导致的结果是,人们的情绪大变,总感觉自己活得太累,每天都不开心,脾气越来越坏,严重者甚至会精神崩溃,做出傻事。面对巨大的社会压力,关键在于自我调节、自我释放。
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