问题七：销售过程复盘难，靠“感觉”把握节奏

B2B工业企业销售人员的工作场景相对复杂，影响因素多，如果不能及时对销售过程进行复盘，只靠“感觉”来把握节奏，那就会导致“某些错误”一次又一次发生，这不仅不利于B2B工业企业销售人员的成长，也会导致大量公司资源的无谓消耗和浪费。

明明觉得十拿九稳的单子，客户还是给了竞争对手，这到底是为什么啊？

同一个客户，销售人员A去了，客户就客客气气，但同一家公司的销售人员B去了，客户就看他不顺眼，销售人员B到底是哪里做得有问题？

对于辖区内非常重要的客户，销售人员之前与对方在电话里沟通得都挺好，刚见面的时候也挺热情，可技术交流后客户的态度反倒变得冷淡了很多，不知是啥原因？

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B2B工业企业借助顾问式销售七步法可以明确界定销售步骤，将销售流程标准化，这不仅可以帮助B2B工业企业销售人员轻松复盘整个销售过程，还能帮助B2B工业企业在公司营销系统内达成共识，形成具有公司特色的销售语言体系，降低营销系统内的业务沟通成本。