第一章　B2B工业企业销售部十大共性难题

随着我国经济由高速增长转向高质量增长，经济发展由要素驱动、投资驱动转向创新驱动，B2B工业企业销售工作的内外部环境发生了巨大的变化——宏观经济环境不确定性增加：整体市场需求萎缩、供给不平衡、预期转弱；微观经营环境压力持续增大：环保停产限产、人力成本增加、客户需求升级、产品面临同质化竞争压力等。与此同时，移动互联网和数字化、元宇宙新技术浪潮席卷而来，B2B工业企业销售工作外部市场环境以及企业内部的管理机制都必然与以往大不相同，该如何洞察这些巨变给B2B工业企业销售工作带来的挑战和机遇？如何通过销售团队的认知升级、技能升级以及管理机制的升级来迎接这些挑战，抓住这些变化带来的新机遇呢？

我们从B2B工业企业销售部当前面临的十大共性难题入手，一起来探讨。