问题二：销售技能提升难，靠“培训”见效太慢

有人说：即便是在互联网大行其道、知识学习几近没有门槛的当下，B2B工业企业销售工作也要3年才算入门，5年以上才敢说资深。

笔者对此深表赞同。

B2B工业企业销售人员技能的提升，营销知识和销售技巧的学习，都只是基本功，真正能促使销售技能突飞猛进的，往往是“工夫在诗外”，还得在实战中去大量印证和提炼。王阳明先生说：“人须在事上磨，方立得住。”

然而，在B2B工业销售技能提升的培训中，也有一些人因此走向了另一个极端——既然知识学习不管用，那我们为啥还要培训？

尤其在一些传统企业，一些年长的销售人员往往对培训嗤之以鼻——有那工夫，还不如让我多出去跑几个客户呢！

打开这把“心锁”的钥匙是：B2B工业企业销售技能提升不要病急乱投医——一看业绩不好，就去请几位专家老师来给大家上上课、打打气，培训完了又急着想要结果——培训时抱着满腔期待，当时大家也反响热烈，但结束后好像大家该咋干还咋干，没见到太大的变化。

综合上述两方面，笔者给B2B工业企业销售技能提升开出的药方是：结合公司经营战略和市场布局，对销售技能短板做出认真分析和诊断，有针对性地提出系统解决方案，尽量让专家老师配合设计出中长期的销售技能提升培训和辅导计划，最好是能请到愿意陪B2B工业企业销售团队长期成长的专家，而不是“东一榔头，西一棒槌”，今天请个名师，明天邀个能人，销售团队听了一大堆知识和新名词，到头来，销售技能提升还是进展缓慢。